September 23, 2021

Aviokoulu

Parisuhteen lyhyt kertaus

Verkostomarkkinointi: Loistava mahdollisuus vai sudenkuoppa?

Verkostomarkkinointi-Loistava-mahdollisuus-vai-sudenkuoppa
Verkostomarkkinointi: Loistava mahdollisuus vai sudenkuoppa?

Verkostomarkkinointi

Verkostomarkkinointia kutsutaan nykyään myös suosittelumarkkinoinniksi, ystävänmyynniksi…

Myy kaverille -periaatteella on Suomessa negatiivinen kaiku. Siihen on omat syynsä. 

Suosittelumarkkinointi ei ole sinänsä läpimätä systeemi, vaikka se jakaakin mielipiteitä vahvasti. Se on täysin tekijöidensä näköinen. Tässä tekijöiden persoona pääsee esille entistä vahvemmin, niin hyvässä kuin pahassa.

Alunperin periaate oli varsin yksinkertainen. Kun itse olet kokeillut jotain tuotetta ja todennut sen hyväksi, niin miksipä ei mainostaisi sitä kaverille? Jos kaveri uskoo sinua ja ostaa tuotteen, niin korvauksen saaminen omasta työstä on reilua. Eikö olekin?

Systeemi on vanha ja toimiva. Miksi sillä on sitten niin suuri ja tumma varjo?

Hyvin toimivaa systeemiä aina kannattaa kopioida. Siitä on ilmeisesti syntynytkin ajatus naamioida joitakin pyramidihuijauksia verkostomarkkinoinniksi. Maailmalla on yllin kyllin molempia lajia ja niiden erottaminen toisistaan on joskus varsin vaikeaa.

Esimerkkejä tavallisista ja pitkään markkinoilla olevista verkostomarkkinoinnin yrityksistä: klassikot – Oriflame, Mary Kay, Avon, Tupperware sekä uudemmat tulokkaat – Ringana, Young Living, Juice Plus. Sekä paljon muita.

Sitten on, kuuluisat huijaukset, joita ei saisi mainita nimeltäkään, jos ei halua joutua vainon uhriksi.

Miten niitä kahta lajia pystyy erottamaan toisistaan?

  1. Liittyminen on ilmainen vs Muhkea liittymismaksu.
  2. Alkuinvestointia ei vaadita vs Alkuinvestointi on pakollinen.
  3. Tuote on vapaasti nähtävillä netissä/kaupassa/verkkosivuilla vs Kauppaan pääsemiseksi vaaditaan liittymistä verkostoon.
  4. Hinnoittelu on selkeä (vaikkakin voi olla maakohtainen) vs Hinnoittelu epäselvä tai hintaa selviää vasta liittymisen jälkeen.
  5. Tarjoukset ja kampanjat ovat kaikkien saatavilla vs Tarjoukset ja kampanjat henkilökohtaisia ja niitä piilotetaan muilta jäseniltä.
  6. Yritys maksaa palkkio/provisio koko myynnistä selvän periaatteen mukaan, joka on yleinen ja selvästi esillä vs Yritys esittää myyjäkohtaisia ehtoja, esim. pakottaa työntekijänsä ostamaan tietyllä summalla kuukaudessa ennen kuin jo ansaittu palkkio on maksettavissa. 
  7. Koulutukset ja seminaarit ilmaisia vs Koulutukset ja seminaarit maksullisia.
  8. Markkinointimateriaalit ilmaisia tai varsin edullisia vs Markkinointimateriaalit ylihinnoiteltuja.
  9. Lisäansiot mainostetaan työpainotteisina vs Lisäansiot mainostetaan passiivisena tulona.
  10. Ostopakkoa ei ole vs Ostopakko, esim. kuukausittainen minimi, jos haluaa pystyy verkoston sisällä.
  11. Useimmiten tavara ostetaan suoraan yritykseltä ja myyjä saa provision työstään vs Ostaminen tapahtuu vain tietyn yhteyshenkilön kautta.
  12. Eroaminen verkostosta / toiminnan lopettaminen on helppo ja yksinkertaista vs Eroaminen on vaikeaa, esim. kuukausittaiset maksut on vaivalloista katkaista.
  13. Tuotteiden hinnat vertailukelpoisia vastaavien tuotteiden kanssa vs. Tuotteiden hinnat täysin käsittämättömät 3-5 x kaupassa myytäviin verrattuna.
  14. Mahdolliset seminaarit asiapitoisia vs. Kokoontumiset muistuttavat uskonnollista hurmosliikettä.

Verkostomarkkinointi on…

Parhaimmassa tapauksessa verkostomarkkinointi on:

  • Uusia ystäviä
  • Lisäansioita
  • Mielenkiintoinen työ
  • Mahdollisuus tehdä jotain merkityksellistä, aidosti auttaa muita ihmisiä

Pahimmassa tapauksessa se on:

  • Menetettyjä ihmissuhteita
  • Pois heitettyä rahaa aina konkurssiin asti
  • Turhaan kulutettua aikaa
  • Muistuttaa petoksen tunnusmerkkejä

Paljon riippuu sekä verkoston laadusta että ihmisestä itsestään. 

Jos harkitset lähtemistä verkostoon mukaan, tarkista ainakin nämä kohdat:

  1. Millaisella odotusten latauksella lähdet liikkeelle? 
  2. Mitä haluat saavuttaa? Lisäansio, uusi ystäväpiiri, mielenkiintoa elämään?
  3. Mitä yritys lupailee? Onko se mahdollista saavuttaa / kohtuullista tavoittaa?
  4. Onko tuote sellainen mitä itse käyttäisit? Oletko tyytyväinen sen laatuun?
  5. Onko firma sellainen, jossa olisi kiva olla töissä? Perehdy yrityksen filosofiaan ja organisaatioon, sen arvoihin, struktuurin ja läpinäkyvyyteen.
  6. Ovatko ihmiset, joiden kanssa meinaat työskennellä, oikeat?
  7. Kuinka paljon työtä uusi asia vaatii? Mihin tuntitaksaan pääset?
  8. Onko sinulla aikaa siihen? Uusi asia tulee vaatimaan panostusta ajassa ja työssä. Onko se sen arvoista?

Ilmainen juusto on tarjolla vain hiirenloukussa, kuten tiedetään. Työtä tekemättä mitään tuloja ei synny. Verkostomarkkinointi on mainio keino työllistää itsensä, mm. paikkariippumattomasti, mutta passiivista tuloa sieltä ei koskaan kannattaa odottaa. Se on ehkä selkein ero. Pyramidin tarkoituksena on riistää osallistujilta rahat sillä varjolla, että saa tuloja tekemättä yhtään mitään. Juuri silloin hälytyskellojen pitää soida, jos tarjous kuulostaa liian hyvältä.

Verkostomarkkinointi